K리그 구단은 어떻게 하 ~처럼

몇 주 전 시작된 금토드라마 스토브리그가 화제다. 꼴찌 야구팀 드림스로 부임한 백승수 단장(남궁민)이 특유의 리더십과 냉철함으로 시즌 준비를 해 자신감을 갖게 된다는 얘기였다. 사실 다른 운동 팀 팬들에 비해서'김'걱정을 1찍 했던 것 같다. 초등학생 시절 응원하고 지금도 응원하는 키움(전 넥센 히어로즈)은 돈이 없기로 유명하다. 지금은 생활이 놀랄 만큼 자신감은 생겼지만 아직 다른 팀에 비해 돈이 넉넉하지는 않다. 선수단 처우에 대한 기사가 자신감을 갖고 있다. 특히 연말 FA 시즌은 늘 그렇듯 불안했습니다. 프랜차이즈 스타의 이적이 불 보듯 뻔했고 그들이 떠날 때마다 다음 시즌이 막막했어요. 내가 괜찮아. 에이스 발헤켄은 20승, 15승을 거둔 담 1퐁우로토쟈싱(물론 다음 여름에 돌아왔지만)유니폼으로 이름의 세가지를 뜯어 버리게 만들었다. 이래저래 불안한 귀취 속에서 운영하는 것은 수원도 마찬가지다. 모기업인 삼성은 제1기획에 이관한 담 2015년을 기점으로 운영비를 축소하면서 한번도 지원을 언제나 그랬듯인 적이 없다. 자연스럽게 성적은 추락했어요. 운영비 삭감이 본격적으로 열린 2016년부터 리그 순위는 7-3-6-8등에서 시민 구단보다 없다. 가끔 FA컵 우승으로 간신히 체면치레에 자신감을 보이고 있다. 아무리 수원을 괜찮게 보던 팬들도 이처럼 자신의 투자가 줄었고 근본적으로 전력으로 울산, 전북을 이기기는 기대조차 어려워져 떠올리게 됐다는 한 문재가 꼽혔다. 진실한 국한운동 시장은 이렇게 자신이 작은가. 중소기업이 손을 떼면 아무리 우승권에 있고 자신감을 가졌던 팀이라도 조롱거리 하위권이 될 것인가. 예를 들어 한국 기업들은 국한에서는 내수시장 규모가 다르기 때문에 중소기업이 돈을 써주는 것만으로도 감사해야 한다고 말한다. 그러나 반드시 수익을 창출하는 부분은 있다. K리그 광고는 현재까지 많이 부족했다 그러다 그렇게 운동 마케터가 되고 싶다는 녀석이 광마을 K리그에 이론적으로 적용할 수 없으면 안 된다는 생각에 컴퓨터에 문자메시지를 써본다. 우선'광고'이 무엇 1? 이 부분에 있어서는 소견이 분분하다. 무언가를 팔것 1? 시장을 분석할 것인가. 광마을영어로쓰면MARKETING,MARKET과-ING으로나눌수있다. 여기서 MARKET는 시장에서 소비하는 주체, 즉 고객이었다. 그러면 고객 ING인데 이것은 고객을 유치하고 유지하는 것을 말한다. 축구팀에 고객은 관중이었다 관중을 유지하는 것은 구단에 매우 중요하다. 서포터스를 많이 갖춘 구단 1수록 당연히 수익은 증가하기 때문이었다 하지만 이를 모르는 사람은 없다. 어떻게 관객을 오게 하느냐가 실질적이고 중요한 문재다. K리그는 그동안 축구만 팔아 왔다. 하지만 관객들이 왜로 오는지에 대해서는 별로 생각하지 못했다. 한 가지 꼭 짚고 넘어갈 것이 있다. K리그는 아시아 내에서도 스몰마켓 중 스몰마켓이었다. 평균 관중, 우승 상금, 평균 운영비, 네임 밸류, 스폰서 규모 등을 감안하면 비교가 안 된다. 유럽의 스타 선수들을 모으고 있는 CSL, 이니에스타, 페르난도 토레스, 포돌스키를 보유한 J리그는 물론 베트남이 자신의 인도네시아 리그보다 흥미도가 낮은 곳이 K리그다. 한마디로 매우 영세한 중소기업이라는 뜻이었다. 그래서 K리그 구단은 ' 강한 중소 기업'으로 성장하기를 1차 목표로 설정할 필요가 있다. 중소기업의 강점은 무엇인가? 육지적이고 전문적이며 특색을 강조할 수 있다는 것이었다.글재주는 운동, 특히 축구 시장에는 특색 있는 중소기업이 넘쳐난다는 것이었다 FC 바르셀로나의 패스축구, 리버풀의 강력한 압박, 아틀레티코의 철통 수비는 이미 브랜드가 된 지 오래다. 이 강력한 축구계 중소기업이 자리 잡은 해외 축구라는 상품에 치우친 사람들을 K리그 소비사로 유치할 수 있다면 최대 경쟁력은 육자성이었다. 그러기 위해서는 그 육지의 팀, 다름 아닌 그 육만의 가치를 대변한다는 생각을 줘야 한다. 예를 들어 축구장은 매우 훌륭한 육지의 광장이 될 수 있다. 대표적인 예로 성남 FC가 2016년 시도한 경기장 내의 전통 시장의 음식의 판매와 선수의 이름을 딴 상품의 판매가 있다.

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결론은 구단 간 차별화가 필요하다는 겁니다. 이것은 어느 시장에서나 통용되는 법칙입니다. 만약 여러분이 어떤 축제에 갔다고 소가족이 함께 지내자. 하지만, 모든 부스가 비슷하다면 어떨까. 일선 1적으로 기색도 없이 반복되는 부스에 질려서 버립니다. 축구단도 마찬가지다. 솔직히 팬들 입장(특히 라이트 팬)에서는 어느 팀이 무슨 축구를 하는지 전술적으로 알기 힘들다. K리그 팀 대부분이 명확하게 이런 축구다라고 얘기하기에 애매하다. 플레이 스타 1는 그 팀의 정체성이 될 수 있다고 믿는 사람으로서 팀마다 '전통의 플레이 스타 1장착'은 향후 50년간 구단의 지도자들에게 주어진 필수 과제입니다. 강원 FC의 병 유지공 사례는 그래서 고무적입니다. 이 팀이 이런 축구를 한다는 것이 눈에 보이면 당연히 경기가 재미있을 수밖에 없다. 다양한 플레이 스타 1의 등장은 리그 흥행에 아주 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 광고에서 그럭저럭 이야기하거나(QUANTITY)의 경쟁을 하면 결말. 상품이 획 1 말해가격 경쟁으로 변질되기 쉽다. 예를 들면 현재까지 K리그 팀들은 커피전문점입니다. 다만 본인 브랜드로만 구성된 체인점이 골목에 놓여 있다고 생각하자. 크기만 다르고 콘텐츠는 대등한 커피전문점이 즐비한 골목은 재미도 없고 심심할 것입니다. 이 골목에 사람들이 모이려면 개성 넘치는 상회가 등장해야 한다. 즉, 다시 K리그가 본인 아가하는 방향은 단순히 우승하기 위해서 돈을 쏟아 붓고 도움이 되지 않으면 헤치에하고 본인 운영비를 대폭 감축할 것이 없지묘은밍과 연대하고 건강하게 내실을 다지는 1 아니겠나. 물론 당장 관중이 늘어나지는 않을 겁니다. 이미 대한민국에는 축구 스토리에서도 매력적인 콘텐츠가 많다. 근데 그래도 끊겨요아니라 주민과의 밀착을 시도해 지면색을 살려야 한다. 최근 한국 축구가 부족하다고 느껴지는 건 크게 2가지이다. 1. 구단 간의 특색과 지면 성 부족 2. 브랜드 부족 브랜드에 대해서 특히 언급하지 않았지만, 거창하게 보이지만 아무것도 없는 브랜드다. 브랜드는 무형의 것이기 때문에, 또 정확한 정의는 아이메이지만, 필자는 브랜드를 이렇게 정의한다. "대기업의 제품에서 소비자가 얻을 수 있는 보증된 만족감이 본인 기쁨의 척도"구단이 가진 주력 상품은 크게 3가지다. 선수들의 플레이, 경기장 분위기, 그리고 구단의 상품이 그것들입니다. 사고는 팬들이 어떤 팀의 경기를 보러 가겠다고 했을 때 어느 정도 공통으로 연상되는 장면이 있어야 하는데 1부 팀을 제외하고는 그런 것이 약 거의 없다는 것입니다. 예를 들어 수원 경기라고 하면 경기 전의 비장한 소음악에 맞춰 서포터들이 선수 이름입니다.콜을 하는 모습, 염기훈이 프리킥을 차는 모습 등이 떠오를 것이고 전북은 오렐레의 응원과 이동국의 발리, 로페즈의 드리블 등이 연상된다. 이는 프랜차이즈, 상징적 존재 유무의 사고로 귀결된다.

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문제는 현대 축구에서 프랜차이즈 스타를 보는 게 너무 어려워졌다는 것이다. 얼른 눈을 씻고 찾아봐도 원 클럽맨은 조용하다. 자금력이 떨어지는 K리그 구단의 특성상 중국과 중동이 가까워지면 스타 선수들을 지키는 것이 절대적으로 불리하다. 용병이라면 더욱 그렇다. 그렇다면 선수를 뛰어넘는 구단의 에기덴티가 있어야 하는데, 그것이 바로 구단의 지역성, 플레이 스타일, 그리고 팬이다. 자꾸 수원의 예시가 과인이라 편중된 것 같아 미안하지만 수원의 서포터스 프렌테트리콜로는 이미 보통 선수들보다 유명한 존재가 됐다. 축구에서 서포터스는 심장과 같다. 득점이 극히 적고 지루한 축구의 특성상 서포터스의 응원은 처음부터 보는 사람에게는 신선함, 팬들에게는 즐거움을 줄 수 있기 때문이다. 서포터스의 정체성을 선전에 어떻게 활용할 것인지는 구단의 과제라고 할 수 있다. 수익을 창출할 수 있는 시스템은 생각보다 다양하다.